استخدام کارشناس فروش با حقوق و پورسانت در شرکت معتبر

جنسیت: آقا و خانم

حقوق: توافقی

استان مورد نیاز: اصفهان

شهر مورد نیاز: اصفهان

عنوان شغلی: کارشناس فروش مواد شیمیایی
واحد سازمانی: فروش و توسعه بازار
شرح کلی جایگاه شغلی:
شرکت در نظر دارد به منظور توسعه بازار، افزایش فروش و تقویت ارتباط با مشتریان صنعتی، فردی توانمند، منظم و نتیجه‌گرا را در جایگاه کارشناس فروش مواد شیمیایی جذب نماید. این موقعیت شغلی مناسب افرادی است که علاوه بر آشنایی تخصصی با مواد شیمیایی به خصوص جاذب ها و کاتالیست ها ، توانایی مذاکره، فروش، پیگیری مشتریان و تحلیل بازار را نیز دارا باشند.
مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته مهندسی شیمی، شیمی کاربردی، شیمی محض یا رشته‌های مرتبط؛ یا دارای مدرک MBA با سابقه تحصیلی کارشناسی در رشته مهندسی شیمی یا سایر رشته‌های مرتبط با صنایع شیمیایی؛
آشنایی هم‌زمان با مفاهیم فنی مواد شیمیایی و اصول فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار، مزیت محسوب می‌شود.
شرایط تخصصی و مهارتی - متقاضی باید دارای توانمندی‌های زیر باشد:
آشنایی مناسب با انواع مواد شیمیایی صنعتی، کاربردها، مشخصات فنی و بازار مصرف آن‌ها؛
توانایی تحلیل نیاز مشتریان و ارائه پیشنهاد فنی و تجاری متناسب؛
تسلط بر فرآیند فروش B2B، مذاکره، پیگیری سفارش و مدیریت ارتباط با مشتری؛
توانایی شناسایی مشتریان جدید، توسعه بازار و حفظ مشتریان فعلی؛
آشنایی با مفاهیم قیمت‌گذاری، حاشیه سود، شرایط پرداخت و مذاکرات تجاری؛
توانایی تهیه گزارش فروش، تحلیل بازار و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت؛
آشنایی با مستندات فنی از جمله دیتاشیت، MSDS، مشخصات محصول و گواهی‌های کیفی؛
توانایی کار با نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint؛
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود؛
آشنایی با زبان انگلیسی تخصصی در حوزه مواد شیمیایی، جهت مطالعه اسناد فنی و مکاتبات تجاری، مزیت مهم محسوب می‌شود.
ویژگی‌های فردی مورد انتظار
فن بیان قوی و توانایی مذاکره مؤثر؛
روابط عمومی بالا و برخورد حرفه‌ای با مشتریان؛
پیگیری مستمر، دقت بالا و مسئولیت‌پذیری؛
توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط مذاکره؛
روحیه کار تیمی و هماهنگی با واحدهای فروش، فنی، مالی و لجستیک؛
نتیجه‌گرایی و انگیزه بالا برای دستیابی به اهداف فروش؛
صداقت، انضباط کاری و تعهد سازمانی
سوابق کاری مورد نیاز حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در فروش مواد شیمیایی، مواد اولیه صنعتی، پتروشیمی، پلیمر، رنگ و رزین، شوینده، آرایشی و بهداشتی، دارویی، غذایی یا سایر صنایع مرتبط؛
سابقه همکاری با شرکت‌های بازرگانی یا تولیدی فعال در حوزه مواد شیمیایی، مزیت محسوب می‌شود؛
داشتن شبکه ارتباطی مؤثر با مشتریان صنعتی، مزیت مهم خواهد بود.
شرح وظایف اصلی
شناسایی مشتریان بالقوه و توسعه بازار فروش مواد شیمیایی؛
ارتباط مستمر با مشتریان فعلی و پیگیری نیازهای آن‌ها؛
ارائه مشاوره فنی و تجاری اولیه به مشتریان؛ تهیه پیشنهاد قیمت، پیگیری مذاکرات و نهایی‌سازی فروش؛
بررسی وضعیت بازار، رقبا، قیمت‌ها و روند تقاضا؛ هماهنگی با واحدهای تأمین، انبار، حمل، مالی و فنی جهت اجرای صحیح سفارش‌ها؛
پیگیری وصول مطالبات مطابق سیاست‌های شرکت؛
ثبت اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و گزارش فعالیت‌ها در سیستم مربوطه؛
ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان و فرصت‌های بازار به مدیریت.
اولویت‌های استخدام اولویت جذب با افرادی است که دارای ویژگی‌های زیر باشند:
تحصیلات مهندسی شیمی همراه با تجربه فروش صنعتی؛
یا مدرک MBA همراه با پیش‌زمینه فنی در مهندسی شیمی؛
تجربه فروش مواد شیمیایی؛
توانایی مذاکره با مدیران خرید، مدیران کارخانه و کارشناسان فنی؛
آشنایی با بازار داخلی مواد شیمیایی و زنجیره تأمین آن؛
توانایی ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی.
نوع همکاری و شرایط عمومی :
نوع همکاری: تمام‌وقت؛
محل همکاری: دفتر مرکزی شرکت واقع در اصفهان خیابان چهارباغ بالا همراه با امکان مراجعه حضوری به مشتریان و صنایع؛
حقوق و مزایا: مطابق با توانمندی، تجربه و ساختار به صورت توافقی خواهد بود.
امکان پرداخت پورسانت یا پاداش عملکرد بر اساس تحقق اهداف فروش؛
برخورداری از بیمه و مزایای قانونی طبق مقررات کار.
هدایای مناسبتی
جمع‌بندی:
فرد منتخب باید ترکیبی از دانش فنی مواد شیمیایی، توانایی فروش و مذاکره، درک تجاری، پیگیری منظم و رفتار حرفه‌ای با مشتریان صنعتی را دارا باشد. هدف از جذب این نیرو، افزایش سهم بازار، ارتقای کیفیت ارتباط با مشتریان و رشد پایدار فروش شرکت در حوزه مواد شیمیایی است.